今年3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開(kāi)信》曾將國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)鋼企沙鋼集團(tuán)推上了輿論的風(fēng)口浪尖。公開(kāi)信稱，沙鋼集團(tuán)由于定價(jià)有違市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，導(dǎo)致經(jīng)銷商虧損，因此杭州多家鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)始聯(lián)合暫停沙鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，同時(shí)停止對(duì)沙鋼鋼廠合同的執(zhí)行和打款。

作為國(guó)內(nèi)最大的建筑鋼材生產(chǎn)廠家，沙鋼其定價(jià)一直以來(lái)都被視為行業(yè)內(nèi)的“風(fēng)向標(biāo)”。隨著這家主導(dǎo)鋼廠昨日（5月21日）宣告其將下調(diào)5月下旬出廠價(jià)的消息出爐，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪多方市場(chǎng)人士后獲悉，目前鋼材市場(chǎng)上出貨艱難，商家報(bào)價(jià)普遍趨弱。沙鋼調(diào)價(jià)后，鋼市的觀望氣氛更加濃烈。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析師對(duì)記者分析指出，“就目前沙鋼5月下旬的調(diào)價(jià)政策而言，其調(diào)價(jià)幅度的確實(shí)是‘令人心寒’的。對(duì)于鋼貿(mào)商而言，調(diào)價(jià)后這么一算下來(lái)，預(yù)計(jì)虧損還要比上周的大，如果其追補(bǔ)政策不好的話，可能會(huì)重演此前的‘公開(kāi)信事件’。”

沙鋼下調(diào)又獎(jiǎng)勵(lì)商家有苦難言

今年年初，一些鋼廠上調(diào)鋼價(jià)，致使出廠價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)“倒掛”，這無(wú)疑讓原本就處于“寒冬”中的鋼貿(mào)商雪上加霜。在5月上旬全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量預(yù)估值再度刷新歷史新高的今天，市場(chǎng)依然呈現(xiàn)訂貨價(jià)與市場(chǎng)價(jià)嚴(yán)重倒掛，而在鋼價(jià)下行通道期間出臺(tái)的出廠價(jià)，自然倍受市場(chǎng)關(guān)注。

記者從沙鋼出臺(tái)的5月下旬出廠價(jià)中獲悉，其三級(jí)螺紋鋼、高線、盤螺等主要品種價(jià)格下跌30-50元/噸�，F(xiàn)Ф14-25mmHRB400螺紋出廠價(jià)格為3660元/噸。

記者發(fā)現(xiàn)此前的5月上旬至中旬，沙鋼的三級(jí)螺紋鋼價(jià)格已累計(jì)下調(diào)80元/噸。但在不愿引導(dǎo)后市趨跌心理的情境下，5月11日，沙鋼選擇平盤政策，三級(jí)螺紋鋼出廠價(jià)3710元/噸維持不變，而此時(shí)杭州市場(chǎng)三級(jí)沙鋼的價(jià)位在3650元/噸，市價(jià)倒掛60元/噸，加上經(jīng)銷商返利，商家略有操作空間。

然而，鋼廠的平推卻并沒(méi)使市場(chǎng)價(jià)格因此止跌。鋼價(jià)仍在延續(xù)下跌，這也導(dǎo)致近期市場(chǎng)與出廠價(jià)價(jià)差逐漸拉大。

記者注意到，5月21日，杭州市場(chǎng)三級(jí)沙鋼的價(jià)位在3550元/噸，這與上一期沙鋼的出廠價(jià)3710元/噸倒掛160元/噸，但與沙鋼5月下旬的三級(jí)鋼出廠價(jià)3660元/噸比起來(lái)，仍高出110元/噸價(jià)格。

對(duì)此，分析師劉佳指出，“此價(jià)差正好為經(jīng)銷商返利政策，也就是說(shuō)鋼廠正是貼著利潤(rùn)邊緣線對(duì)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。”

與此同時(shí)，沙鋼也公布了另外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。政策規(guī)定，針對(duì)5月31日前完成5月全月螺紋鋼計(jì)劃的經(jīng)銷商，對(duì)其5月第二期HRB400及以上鋼種螺紋鋼實(shí)際提貨量獎(jiǎng)勵(lì)50元/噸，對(duì)其5月第二期HRB335鋼種螺紋鋼實(shí)際提貨量獎(jiǎng)勵(lì)30元/噸。針對(duì)5月31日前完成5月全月盤螺普線計(jì)劃的經(jīng)銷商，對(duì)其5月第二期盤螺普線實(shí)際提貨量獎(jiǎng)勵(lì)30元/噸。

“從政策來(lái)看，此次沙鋼即下調(diào)了價(jià)格又有獎(jiǎng)勵(lì)或相當(dāng)于補(bǔ)貼政策，似乎還算合情合理，而實(shí)質(zhì)上經(jīng)銷商卻有苦難言，不論是下調(diào)的價(jià)格還是獎(jiǎng)勵(lì)政策，商家僅僅能將虧損降至較少，但基本難有盈利可言。”劉佳分析指出，

“現(xiàn)在市場(chǎng)上沙鋼的貨，其市場(chǎng)價(jià)依然是低于出廠價(jià)，鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)壓力仍然不減。如沙鋼方面對(duì)鋼貿(mào)商無(wú)追補(bǔ)政策，這種嚴(yán)重脫離市場(chǎng)原則的定價(jià)機(jī)制，將會(huì)使經(jīng)銷商長(zhǎng)期處于‘訂貨即虧’的不公平經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這將加劇鋼貿(mào)企業(yè)危險(xiǎn)的生存。”接受記者采訪的上海中見(jiàn)實(shí)業(yè)總經(jīng)理陳兆濤昨日如是指出。

談及本次沙鋼的調(diào)價(jià)，分析師認(rèn)為，本次降價(jià)沙鋼已經(jīng)在為鋼貿(mào)考慮了。“其實(shí)就是向鋼貿(mào)商表明一個(gè)意思：只要我有肉吃就絕對(duì)有你的一口湯喝。只要鋼廠的追補(bǔ)政策過(guò)得去，我覺(jué)得形勢(shì)會(huì)好起來(lái)的，也許可能會(huì)共同度過(guò)本輪鋼市的低迷期。”

鋼廠能否與鋼貿(mào)商協(xié)同作戰(zhàn)？

市場(chǎng)倒掛行情下的今日，鋼貿(mào)商認(rèn)為鋼廠定價(jià)政策令其虧損嚴(yán)重。

“此前鋼廠的強(qiáng)勢(shì)地位已經(jīng)成為慣性，在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩及價(jià)格長(zhǎng)期虧損的背景下，部分鋼廠倒閉后這種狀況可能會(huì)有所改觀；另外，貿(mào)易商對(duì)鋼廠、對(duì)后市猶存不切實(shí)際想法，這也助長(zhǎng)了鋼廠和貿(mào)易商不對(duì)等地位。”針對(duì)當(dāng)前的鋼廠與鋼貿(mào)商的關(guān)系該如何協(xié)調(diào)，陳兆濤指出，“在當(dāng)前的鋼市行情下，鋼廠應(yīng)該能在這樣艱難的時(shí)期選擇與鋼貿(mào)商協(xié)同作戰(zhàn)，共同來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)寒冬，不能只顧自己的死活。”

所以，夾縫中求生的鋼貿(mào)商開(kāi)始進(jìn)行了一場(chǎng)又一場(chǎng)的對(duì)“話語(yǔ)權(quán)”的絕地反擊。

針對(duì)年初沙鋼上調(diào)鋼價(jià)的行為，杭州沙鋼經(jīng)銷商首先發(fā)表一封《致沙鋼的公開(kāi)信》，表示將暫停沙鋼資源的市場(chǎng)銷售，同時(shí)停止對(duì)沙鋼合同的執(zhí)行和打款。接踵而至的是不少看到甜頭的各地鋼貿(mào)商的集體向鋼廠施壓：攀鋼于3月13日接到了成都貿(mào)易商關(guān)于“結(jié)算價(jià)追補(bǔ)的請(qǐng)求”，長(zhǎng)達(dá)鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也發(fā)出了“追補(bǔ)”的要求。而就在此前的一天，位于佛山市順德區(qū)的廣東最大的鋼貿(mào)市場(chǎng)樂(lè)從市場(chǎng)也發(fā)出了公開(kāi)信：稱鞍鋼令經(jīng)銷商“訂貨即虧”。

“鋼廠為保自己生產(chǎn)壓力成本，也不得不讓商家自行負(fù)擔(dān)盈利虧損，即使曾經(jīng)3月沙鋼有過(guò)經(jīng)銷商轟轟烈烈的保衛(wèi)戰(zhàn)，但多年來(lái)鋼廠作為強(qiáng)勢(shì)方，仍對(duì)經(jīng)銷商有余威有一定的話語(yǔ)權(quán)，故此次調(diào)價(jià)市場(chǎng)似乎早已預(yù)料到結(jié)果，鋼廠并不會(huì)做明顯調(diào)整讓商家有一定盈利空間。”

業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者分析指出，“鋼貿(mào)商和鋼廠之間出現(xiàn)的矛盾，本質(zhì)是雙方企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和利益分配不均衡的問(wèn)題。根源并不在鋼廠，也不在鋼貿(mào)商，而是兩者之間缺少一種能更好均衡風(fēng)險(xiǎn)和利益的體制和機(jī)制。”他認(rèn)為，當(dāng)下的鋼廠出廠價(jià)格調(diào)整總是跟不上市場(chǎng)下跌程度。如果一些鋼廠的定價(jià)政策明顯存在不公平和落后，這就會(huì)導(dǎo)致最近頻發(fā)的鋼鐵貿(mào)易協(xié)會(huì)發(fā)布公開(kāi)信這樣的事件。

在“無(wú)限尷尬”的當(dāng)下鋼市面前，鋼市利空因素仍為較重，鋼價(jià)仍處下跌通道。“我的鋼鐵網(wǎng)”資深分析師沈一冰直指，“目前，鋼市利空因素較重，國(guó)內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，高庫(kù)存高產(chǎn)量仍未扭轉(zhuǎn)，更為憂慮的是成本支撐力度還在進(jìn)一步減弱。”

最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，5月20日“我的鋼鐵網(wǎng)”鐵礦石綜合交易價(jià)格969.3元/噸，本月已累計(jì)下跌4.11%；“我的鋼鐵網(wǎng)”鋼材綜合交易價(jià)格3762.8元/噸，本月已累計(jì)下跌2.28%，降幅明顯低于鐵礦石價(jià)格。

對(duì)此，沈一冰稱，下一步，為了保住市場(chǎng)份額、銀行貸款以及攤薄成本，在微利和虧損邊緣的困境下，國(guó)內(nèi)鋼廠減產(chǎn)動(dòng)力依舊不足，鋼市也難改弱勢(shì)格局。

鋼價(jià)反彈之路仍是遙不可及，市場(chǎng)的背后或許悄然準(zhǔn)備的是一場(chǎng)無(wú)可奈何的“靜觀其變”。  來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞